今日はモノの売り方を工夫できるかも・・・・？というお話です。
私も実践していきたい。

左よりも右、最初と最後

ストッキングの実験

心理学者のニスベットは次のような実験をしました。
ストッキングを左から右へズラリと吊るして様々な年齢の女性に、もっとも質の良いストッキングはどれだと思うか選んでもらいます。
並べてあるのはすべて同じ品質のストッキング。被験者は「私はこれが一番だと感じる」というものを選ぶだけで、実際には品質の差は全くありません。

ストッキングの結果

ほとんどの女性が一番右を選びました。
その次に選ばれたのが一番左でした。

これは、人間の視線の動きと初頭効果、親近効果、そして関心の度合いが関係あるとされています。
・人間の視線の動きは「左から右」へと動いていく
・初頭効果とは、最初に提示された情報に強く影響されること
・親近効果とは、最後に提示された情報に強く影響されること
・関心の高いものは親近効果がより強く働く
・関心の低いものには初頭効果がより強く働く

女性はストッキングへの関心が高いため、最後に見る一番右のストッキングが印象に残ったということのようです。特に関心が無い人は最初に見る一番左のストッキングが印象に残ったということですね。

選んでもらうために

選んでほしいものや相手の気を引きたいものを一番右に置いたり、一番最後に出すと効果がより高くなるということですね。相手の関心が分からない場合は左と右の両方に置いたり、最初と最後で挟んであげたりするといいですね。
視線の動きと心理学で自分も商材も優位に立たせることが出来るのは面白いですね。

さて、全く関係ないのですが、
人口密度が最も高い国はモナコらしい。日本の60倍らしい。
男性スタッフの越智でした。

＠余計な一言＠
相手から見て一番右に私、最初に私、最後に私。そうするときっと嫌われます。
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